Sales Performance Program

Wil jij sales effectief en op je eigen manier inzetten om tot grote resultaten te komen?

Dan is het Sales Performance Program wat voor jou. Wij helpen je team het maximale uit sales te halen, zodat jij een constante stroom aan klanten en omzet kan genereren. Zonder trucjes, zonder mooie praatjes. We verscherpen je mindset en leren je sales in te zetten op een manier die bij jouw organisatie en medewerkers past. Effectief en gericht op duurzame resultaten.

Herken jij dit?

  • Jij en je collega’s hebben al eerder salestrainingen gevolgd, maar het heeft geen blijvend effect;
  • Je salesafdeling boekt niet de resultaten die je beoogt en je moet constant de targets bijsturen;
  • Je doet veel offertes de deur uit, maar op weinig krijg je maar akkoord;
  • Je stopt veel geld en tijd in acquisitie, maar het levert maar weinig resultaat op.
  • De salesmindset van je team is wankel, ze zijn ongemotiveerd en er heersen belemmerende overtuigingen;
  • Er zit geen duidelijke strategie in jullie salesaanpak;
  • Je wilt graag verkopen op een manier die bij je past én effectief is. Je hebt die manier alleen nog niet gevonden;
  • Je weet de behoefte van de klant niet te vinden om echt toegevoegde waarde te kunnen leveren;
  • Je kunt niet goed omschrijven wat de toegevoegde waarde van jouw producten, diensten of organisatie is;

“Verkopen draait niet om overtuigen. Het begint en eindigt altijd met de intrinsieke motivatie om je klant te helpen.” – Marco van Dam, trainer Sales Performance Program

Wat kan het Sales Performance Program voor jou betekenen

Met het Sales Performance Program zetten we in op effectieve gedragsverandering. Samen werken we over een langere periode aan je persoonlijk leiderschap om je sales-mindset te versterken en je invloed te vergroten. We weten namelijk dat een enkele op zichzelf staande training nagenoeg geen resultaat oplevert. Het trainen van trucjes is namelijk niet waar sales om draait. Het gaat er juist om dat je als accountmanager het juiste gedrag op het juiste moment in kan zetten. Vanuit zelfvertrouwen en volle overtuiging. Deze stijlflexibiliteit maakt een accountmanager effectief en succesvol. Je kunt namelijk wel alles weten van sales en marketing, maar als jij niet de regie pakt vanuit de juiste mindset gaan de aangeleerde vaardigheden nog niets opleveren. Met het Sales Performance Program leer je hoe jij jezelf aanzet tot grootse prestaties, vanuit je eigen kracht.

Wist je dat bij een enkele training maar 10-20% van de deelnemers het geleerde in de praktijk brengt? En dat dit bij het Sales Performance Program  kan oplopen tot wel 82%?

Hoe ziet het Sales Performance Program eruit

Voordat we aan de slag gaan zorgen we dat het programma naadloos aansluit op de ontwikkelbehoefte van jouw organisatie. We inventariseren daarom altijd de situatie binnen jouw organisatie. Denk aan de ontwikkelbehoefte vanuit organisatieperspectief, maar ook die van de beoogde deelnemers. Geen standaard training dus, maar een intensief traject met hoge impact. Op deze manier zorgen wij voor een op maat gemaakt programma met heldere toegevoegde waarde.

Tijdens de inventarisatie bepalen wij samen met jou wat de scope en inhoud van de training gaat zijn. We kunnen de ontwikkeling toespitsen op medewerkers in de buitendienst maar misschien is de opbrengst wel groter als we ook aandacht geven aan de verkoopbinnendienst, marketing of wellicht wel beide. Ons doel is gedragsverandering die leidt tot high impact op de resultaten.

Wat kun je concreet verwachten:

  • Het programma duurt gemiddeld 8 tot 12 maanden;
  • We starten met twee trainingsdagen waarin we de mindset van elke medewerker aanpakken. Welke ontwikkeldoelen kunnen we individueel opstellen? Wat hebben je medewerkers nodig om te kunnen excelleren? Met als doel: ze te motiveren om die gedragsverandering ook écht door te maken;
  • Meerdere op maat gemaakte groepssessies waarin we:
    • Blootleggen welke problemen jullie bij de klant oplossen. Hoe kunnen jullie daar slim en effectief op inspelen met jullie producten en diensten?
    • Verkoopvaardigheden trainen;
    • Aan de slag gaan met eigen praktijkcases en rollenspellen;
    • Continue evalueren, ontwikkelen en blijven oefenen met vaardigheden, werken aan de mindset en theorie, zodat er een blijvend resultaat ontstaat;
  • Het programma biedt intensieve begeleiding voor het management, zodat de ondersteuning van de medewerkers optimaal is.
  • Duidelijke afspraken en borging voor na het traject.

Over de trainer(s)

Marco van Dam | “De invloed die je als persoon op succes hebt, is afhankelijk van hoe goed je jezelf kent. Als je het lef hebt om regelmatig in de spiegel te kijken – om je sterke en minder sterke punten onder ogen te komen – pas dan kun je beginnen een goede leider te zijn. Ik help je daar graag bij. Het is mijn missie om mensen en organisaties weer in beweging te krijgen. Om het volledig potentieel van iemand te ontwikkelen. Gericht op duurzame veranderingen waar iedereen beter van wordt. Jij, jouw medewerkers en je bedrijf.”

Bram Steijn | “Mijn interesse in wat mensen beweegt – om te snappen waarom ze doen wat ze doen – loopt als een rode draad door mijn leven. Groeien en mensen laten groeien zijn belangrijke thema’s waar ik dagelijks vol energie aan werk. Het liefst met een flinke dosis relativeringsvermogen, humor en doortastendheid. Dat deed ik eerst binnen diverse salesfuncties bij (inter)nationale bedrijven, later in de rol van directeur bij een toonaangevende bank. Vanaf 2011 besloot ik mijn hart te volgen en mijn ervaring en kennis als verandermanager, trainer en coach volledig in te zetten om anderen te laten groeien vanuit hun eigen kracht.”

Ben je klaar om écht impact te maken?

Laat ons je helpen sales effectief en op je eigen manier in te zetten om je bedrijf duurzaam te laten groeien. Vraag hieronder vrijblijvend een kennismakingsgesprek aan.

Wij voegen waarde toe aan iedere organisatie. We halen het maximale uit mensen, processen en cijfers om strategische doelstellingen te behalen. De stip op de horizon wijs jij aan, de weg ernaar toe slaan we samen in. Met maximaal commitment bereiken we elk gewenst resultaat.