Sales Performance Program

De markt staat nooit stil

Een salesafdeling dus ook niet!

Het beslisproces waarin bedrijven en professionals tot een aankoop overgaan verandert continu. Zeker de laatste paar jaar zijn internet en social media zeer dominant geworden. De veranderingen in behoeften en aankoopmotieven in iedere business-2-businessomgeving zijn nauwelijks bij te houden. Om commercieel succesvol te blijven, moeten bedrijven hun verkoopstrategieën en methodieken continu op alle ontwikkelingen aanpassen.

Met het Sales Performance Program bieden wij een intensief programma waarin we gedurende een langere periode aan de slag gaan met jouw verkoopafdeling. We zorgen in deze periode dat iedereen gemotiveerd wordt én blijft om doelstellingen te behalen. Daarnaast bieden we alle nodige kennis en zorgen we dat iedere medewerker alle vaardigheden beheerst om optimaal bij te dragen aan jouw organisatiedoelstellingen.

We kiezen bewust voor een programma in plaats van een losse training. Dat baseren we op diverse onderzoeken. Gedragsverandering in organisaties is sneller te realiseren als je rekening houdt met de onderstaande punten:

  1. Werknemers moeten gemotiveerd zijn om de geboden kennis en vaardigheden eigen te maken;
  2. Gestructureerde herhaling van de theorie en vaardigheden zorgt ervoor dat deze op ‘onbewust bekwaam’ niveau geborgd worden;
  3. Het leereffect wordt substantieel vergroot door een veilige leeromgeving te bieden waarin geëxperimenteerd kan worden met de geleerde kennis en vaardigheden;
  4. Werknemers moeten in de praktijk veel ervaring op doen door de geleerde kennis en vaardigheden in te zetten;
  5. De werknemers moeten in staat zijn zichzelf te kunnen managen en daarnaast veel sparren met collega’s. Elkaar feedback geven hoort daar ook bij;
  6. Het gebruiken van de geleerde kennis en vaardigheden moet door het management begeleid en ondersteund worden.

Alleen zo creëer je echte duurzame verbeteringen in je salesapparaat.
En je borgt die verbeteringen ook nog eens voor de toekomst!

 

Het Sales Performance Program voorziet in al deze punten. Zo is het effect van de ontwikkeling optimaal.
Wij zorgen er namelijk, in nauwe samenwerking met jou, voor dat:

  1. Het programma tot stand komt op basis van de specifieke behoefte van jouw organisatie en Op deze manier verhogen we de motivatie om te leren;
  2. Het programma uit meerdere trainingsdagen bestaat, verdeeld over een langere periode. Zo staan we vaker stil bij de diverse onderwerpen. Hiermee voorkomen we dat de geleerde kennis en vaardigheden wegzakken.
  3. Er veel geoefend wordt door rollenspellen in een veilige setting. Hierdoor kunnen medewerkers uitgebreid experimenteren met de nieuwe kennis en vaardigheden;
  4. Er tussen de diverse trainingsdagen voldoende ruimte zit om in de praktijkervaring op te doen. Tijdens de daaropvolgende trainingsdagen delen we ervaringen. Zo vergroten we het leereffect;
  5. Medewerkers effectief gedrag aanmeten zodat zij zichzelf in de juiste mindset kunnen zetten. Ze nemen zo zelf verantwoordelijkheid voor hun ontwikkeling en commerciële resultaten;
  6. Er in het programma intensieve begeleiding is voor het management, zodat de ondersteuning van de medewerkers optimaal is.

De inhoud van het Sales Performance Program kan uit verschillende thema’s bestaan. Elk thema kan op een gewenste intensiteit worden ingezet.
Om het optimale programma te bepalen, houden wij interviews met verschillende belanghebbende in je organisatie, waaronder enkele accountmanagers.
Vervolgens bouwen wij het programma. Na goedkeuring maken we gezamenlijk de planning, van kick-off tot certificering.

Sales Performance Program

Klanten die je voor gingen

One Solar
triflex
Roelofsen

Blogs

Dromen is leuk, doelen behalen is leuker

Dromen is leuk, doelen behalen is leuker Veel ondernemers zijn voor zichzelf begonnen met een droom. De een omdat ‘ie ergens heel goed in is en de ander vanwege de vrijheid...

Hoe stimuleer je een growth mindset op de werkvloer?

Samenvatting

De uitdagingen van mkb ondernemers

Samenvatting

De verschillen tussen growth en fixed mindset

Samenvatting

Strategisch HR in het MKB: maatwerk is de sleutel

Samenvatting

Processen beschrijven hoeft niet veel tijd te kosten

Samenvatting

Strategisch HR in het MKB: regeren is vooruitzien

Samenvatting

HRM in het MKB: hou het simpel!

Samenvatting

Contact

Wil je meer informatie? Vul dan hier je gegevens in en wij nemen zo snel mogelijk contact met je op. Wel zo makkelijk!